一見すると
社交辞令の誘い。
本当の意味
関係を作るための本当の招待かもしれない。
イタリア人に「この辺に来たら寄って」と言われた時、それを単なる別れの挨拶だと決めつけないでください。本当にそう思っていることがよくあります。
イタリアの仕事上の関係は、メール、会議、契約書だけでできているわけではありません。コーヒーマシンの前、工場の現場、昼食、会議の前後にも存在します。
訪問はプロジェクトを話すだけでなく、相手を知るためのもの。工場を案内し、同僚を紹介し、エスプレッソを出し、本題と関係ない話をする。それは外国人には時間の無駄に見えても、イタリア人には投資です。
契約を結ぶ前に、「誰と仕事をしているのか」を感じたい。注文は訪問の一部。残りは関係です。
読み解く鍵
イタリアでは信頼は契約書に署名した瞬間に始まるとは限りません。メール末尾の名前ではなく、一人の人間として見えるようになった時に始まります。